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对于阿肆来说,这间上个月才刚刚空出来的商铺,可以说是“天时、地利、人和”都给聚齐了,简直就像是提前为他准备好的一样!
但很快他就发现,创业,可远没有想象中那么简单。
都说上城区寸土寸金,此话一点不假。就他看上的这个不到三十平米的小商铺,一个月的租金就要两千极乐币,而且房东连讨价还价的余地都不给,一副爱租不租的模样。
阿肆算了一下,小上海的那些商品有贵有便宜,件单价平均下来在10块钱左右。虽然上城人普遍比较有钱,可按照上城区的物价水平来看,如果加价100%去卖,每件商品平均20块钱的单价,恐怕是很难有销路的。
比较合理的情况,是加价50%去卖,把件单价提高到15块。这样,平均每卖出一件商品就有5块钱的毛利。
也就是说,不算其他所有费用,单单要想把租金给赚出来,每个月保底就得卖出400件商品才行。
要是再算上水电物业管理费、营业税和改包装的费用(得先把商品变成合法可售的品牌货,才能正常售卖),即使不雇佣售货机器人,什么活儿都他自己干、且全年无休,想要挣到一千极乐币的净利润,每个月也得卖出大约750件商品。
这么极限的操作显然是不可能的,最起码全年无休这一点就做不到啊,每个月总会有些其他的事情要忙活。这么算下来,每天要至少卖出30件商品,才能勉强确保他一个月能挣到一千块钱。
一天卖30件商品,听上去好像并不多。但阿肆根据房东提供的过往数据,结合了这个地区的客流量、进店率、转化率和客单件等各项指标一推算,他一天至少得接待220个客人,才可能达到30件商品的日销量。要想获得这220个客人,又意味着他每天至少要开店15个小时以上才可能实现。
刚才说的这些,还只是店铺真的开出来之后的盈亏测算。相比之下,开店前期的费用那可就更多了。
首先,他得先注册个公司,取得营业执照,再把下城区的那些产品备案成有资质的合法产品,然后改了包装才能正常售卖。不仅费钱,还费时间。
其次,还得搞定装修、首期租金(押一付三)、备货、现金流等等,又是好大一笔钱。
这么一套流程下来,前期开店费用就已经飙升到了大约三万极乐币!按照刚才提到的盈亏测算,回本周期就得拉长到30个月,也就是足足两年半!
一
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