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“赢者不应全赢,输者也不应全输。”
李斯年的这句话颇合华国传统上的“和气生财”的经营精髓,同时又蕴含着更深远的意味。如果商业活动中各方都能在竞争中保持一定的让步和合作精神,那么商业活动就能更加和谐、稳定地进行,从而带来长期的利益。
荣德胜由衷地赞叹:“小友的一番话真是发人深省,不愧是哥伦比亚大学的高材生,荣某佩服。”
从初识时被唤作年轻人,到渐渐熟悉之后的贤侄,再到如今亲切的小友,称谓的微妙变化折射出李斯年已经赢得了对方的认可。
然而,荣忠敬似乎有意再考较他一番,他向李泰然提出质疑:“只是你们浦江厂此举,实则就是在变相降价,这与我们纱厂联合会共同制定的不降价策略背道而驰。李兄,你这可是首先破坏了规矩啊。”
当初李斯年向他提出这个建议时,李泰然也曾有过同样的顾虑。尽管他相信最后还是会有人扛不住采取降价措施,但“枪打出头鸟”的道理他岂能不懂。他当时就担心事后会有人质疑他的举动,他满怀期待地看向自己的宝贝女婿李斯年,希望他能给出有力的回应。
没有辜负岳父的期望,李斯年从容阐述:“在当前市场持续低迷的情境下,这样的价格同盟其实非常脆弱,难以长久维持。因此,我才建议岳父先行一步。即使岳父不这样做,变相降价之人仍会很快出现。”
荣德胜追问道:“我记得李兄之前说过,只要我们华商纱厂联合会的所有同仁齐心协力,定能共度难关。坚持不降价的策略对大家都有益。现在的形势下降价只会导致恶性竞争,从而引发‘价格战’,最终谁也赚不到钱,产业凋敝,更给了国外资本打压和收购我们的机会。”
李斯年解释道:“即便合作对双方都有利,维持合作也是困难的。因为团体的最佳选择并不一定就是个人的最佳选择。”
荣德胜被他说的有点糊涂,问道:“既然合作有利,那为何大家不能保持合作呢?我们成立纱厂联合会的初衷就是为了避免内耗,避免‘价格战’。”
李斯年说道:“我给荣先生讲个例子吧。假设有两名罪犯共同作案,被警方逮捕后两人被分别关押,他们都面临着坦白或沉默的选择。若两人都沉默,则因证据不足而轻判两人;若一人坦白而另一人沉默,坦白者当场释放,沉默者重判;若两人都坦白,则两人均会被判中等刑罚。荣先生,换做是您,您会如何选择呢?”
李斯年的这番话
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